PENGARUH BIAYA PRODUK TERHADAP HASIL PENJUALAN PADA PT SEAPI

BAB IV

Analisa Dan Pembahasan

4.1 Kegiatan Promosi pada PT.  SEAPI

Sebuah perusahaan perlu merencanakan dan menyebar informasi tentang produk yang mereka
buat agar konsumen mengetahui kehadiran produk tersebut. Oleh sebab itu diperlukan kegiatan promosi
yang dapat digunakan untuk membedakan produk yang satu dengan yang lainnya. Selain itu promosi
juga merupakan sarana komunikasi yang efektif antara perusahaan dan konsumen. 

Demikian halnya dengan PT. SEAPI, salah satu perusahaan yang memproduksi pipa longitudinal
terbesar di Indonesia. Untuk keberhasilan pemasaran pada produk pipa ini, maka perusahaan melakukan
kegiatan promosi.

           Diantara beberapa kegiatan yang terdapat dalam promosi, PT. SEAPI melakukan 3 kegiatan promosi untuk menarik minat konsumen, yaitu personal selling, periklanan.

1. Penjualan Perseorangan (Personal Selling)
            Adalah cara yang sangat efektif dalam proses membeli. Dalam bagian ini pembeli menjadi bereaksi
dibandingkan dengan periklanan, personal selling mempunyai beberapa keunikan, interaksi antara dua orang
atau lebih dari karakter tiap – tiap orang sangat diperlukan untuk terjadi kesepakatan.
            Personal selling juga mempunyai banyak kebaikan yaitu membuat hubungan akan menjadi lebih
baik, mendengar secara langsung akan menjadikan hubungan semakin dekat dan akrab. Penjual akan
membuat pembeli menjadi tertarik oleh produk yang kita jual dan akan membuat suatu hubungan baik dalam
waktu yang lama. Terakhir dengan personal selling pembeli biasanya lebih besar dalam mendengar dan merespons, walaupun kadang dengan sopan menjawab, “ tidak, terima kasih."
           Personal Selling dilakukan dengan cara memenangkan suatu tander kemudian mengundang konsumen
tersebut untuk membicarakan kerja sama yang akan dilakukan didukung dengan servis yang menunjang seperti penginapan, transportasi dan lain-lain.

2. Periklanan (Advertising)
            Yaitu bentuk penyajian dan promosi gagasan barang atau jasa oleh suatu perusahaan yang bersifat
non personal. Sebelum mengadakan periklanan prusahaan mengadakan penelitian lebih dulu untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh iklan yang telah dilakukan sebelumnya terhadap konsumen.
Adapun media yang digunakan oleh PT. SEAPI dalam periklanan terbagi menjadi dua yaitu:
1). Media elektronik yaitu internet, dengan membuka situs www.bakrie-brothers.com/seapi diharapkan para perusahaan konsumen mendapatkan segala informasi yang dibutuhkan mengenai  sesuatu yang berhubungan dengan PT. SEAPI baik itu jenis pipa, ukuran pipa, harga pipa dan lain-lain. Juga dengan mengirim email ke alamat seapi@indosat.net.id diharapkan konsumen dapat menyampaikan maksud mereka dengan cepat dan mudah.
2). Media cetak, yaitu:
      a. Koran
          Pada media cetak, biaya pemasangan iklannya relatif lebih murah dibandingkan media elektronik
          dan jangkauan media ini dapat sampai ke pelosok daerah. Oleh karena itu PT. SEAPI berharap
          perusahaan konsumen dapat melihat iklan tersebut dan berminat untuk mengadakan kerja sama
          dengan PT. SEAPI. PT. SEAPI memuat iklannya di Bisnis Indonesia, Kompas dan Media Indonesia.
     b. Brosur
         Berisi informasi mengenai jenis-jenis pipa yang diproduksi, proses pembuatan pipa, prestasi kerja
         PT. SEAPI serta kapasitas dan fasilitas produksi. Dengan adanya brosur diharapkan dapat
         mempermudah konsumen dalam mendapatkan informasi tentang PT SEAPI.

4.2 Peranan Biaya Promosi terhadap Hasil Penjualan pada PT. SEAPI

Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan pada PT. SEAPI, maka
digunakan dan dianalisis dengan metode Regresi Berganda Linier dan Metode Korelasi Berganda yang
akan memperoleh variabel, baik itu variabel bebas (independent) yang akan dinyatakan dengan X
maupun variabel terikat (dependent) yang akan dinyatakan dengan Y.

            Dalam hal ini variabel tidak bebas atau terikat (Y) yaitu hasil penjualan sedangkan variabel bebas
(X) yaitu biaya promosi. Data-data yang diperolah dari PT. SEAPI adalah data hasil penjualan dan biaya promosi periode tahun 1998-2002 sebagai  berikut:
 

Table 4.1

Data Penjualan dan Biaya Promosi

Periode 1998-2002

(dalam milyaran rupiah)

                 Sumber: PT SEAPI

 

Perhitungan :

Model Analisa Regresi Berganda Linier

Y = a + b₁ X₁ + b₂ X₂

Dimana :   a        = Nilai Konstanda

b₁b₂   = Koefisien arah yang menentukan nilai pendugaan

Y       = Volume Penjualan

X       = Biaya Promosi

 

 Lalu substitusikan kedalam rumus:



Setelah mendapatkan nilai b₁ dan b₂, maka dicari koefisien a,  dengan  rumus :







Maka persamaan Regresi Berganda Linier menjadi:
 Y = 32,355333  +  0,05625 X₁  +  0,130080 X₂

      .
Dengan menggunakan rumus Regresi Berganda Linier, maka diketahui:
Y = 32,355,333 + 0,05625 X₁ + 0,130080 X₂

               Dari persamaan ini dapat diketahui bahwa Y yaitu Penjualan (milyaran rupiah) artinya adalah
constanta sebesar 32,355,333 menunjukkan bahwa jika X = 0 atau tidak ada biaya promosi maka
penjualan perusahaan sebesar Rp. 32.355.333.000.

X₁ yang merupakan biaya personal selling menunjukkan setiap penambahan 1 variabel X₁ (biaya
personal selling), maka akan menaikkan penjualan sebesar Rp. 56.250.000.

X₂ yaitu periklanan menunjukkan setiap penambahan 1 varianel X₂ (biaya periklanan), maka akan
menaikkan penjualan sebesar Rp. 130.080.000.

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi ( X ) terhadap hasil penjualan ( Y ) maka
digunakan perhitungan korelasi, yaitu:

dimana r ² adalah Koefisien Determinasi yang menggunakan rumus:

 Dari perhitungan tersebut diatas maka dapat kita peroleh koefisien korelasi berganda yaitu:
 
 

          Korelasi sebesar 0,85 yaitu mendekati 1 memiliki arti hubungan personal selling dan periklanan
cukup erat dan searah terhadap hasil penjualan.

          Nilai koefisien determinasi sebesar 0,73146 memiliki arti bahwa hasil penjualan dipengaruhi oleh
personal selling dan periklanan sebesar 73,146% sedangkan sisanya 28,85% dipengaruhi faktor lain seperti
harga, dan daya beli konsumen.